Cómo hacer un Plan de marketing en una hoja

Mis clientes son empresas pequeñas, sin departamento de marketing pero que se pueden permitir pagar a alguien (en este caso yo) para que les haga un estrategia de marketing e incluso se lo implemente.

Pero hay cientos de pequeñas empresas y autónomos que no se lo pueden permitir porque o invierten en la estrategia de marketing o en la implementación de la misma pero para ambas cosas no llegan.

Y este tipo de empresas, para crecer, necesitan urgentemente un estrategia de marketing que les permita vender más sin tanto esfuerzo.

Y es entonces que me acordé de Alex Osterwalde y Ash Maurya los creadores del Business model canvas y del lean canvas respectivamente.

Estos autores consiguieron democratizar los planes de negocio, convirtiendo un documento de más de 100 hojas que se tardaba también en realizar meses y que solo podía ser hecho un especialista, en un documento de una sola hoja y con una metodología que permite a cualquier persona tenerlo listo en semanas .

Y eso es lo que vamos a hacer nosotros, siguiendo la metodología usada por estos autores vamos a conseguir hacer un estrategia de marketing en una solo hoja para que tú lo tengas listo en menos de 7 días.

 

 

En el estrategia de marketing en una hoja encontrarás 11 elementos mínimos que tu estrategia de marketing debe tener:
1. Tu objetivo principal y métrica: cuál es el objetivo principal que tratas de conseguir con este estrategia de marketing y cómo los vas a medir.
2. Tu cliente: quien es el cliente al que te diriges
3. Posicionamiento: cual será tu diferenciación y tu ventaja injusta que te permitirá mantener esa diferenciación frente a la competencia.
4. Beneficios que tu solución aporta a la empresa y a la persona que contrata.
5. Mensaje de marketing con el que vas a captar la atención de tus clientes.
6. Oferta: cuál es la oferta de productos y servicios que tienes, cuál es tu producto de entrada cuales los complementarios, si tienes un producto Premium.
7. Customer journey: problemas a resolver más importantes en cada fase del proceso de compra del cliente.
8. Presupuesto mensual o anual que vas a dedicar a las acciones de cada fase.
9. Acciones de atracción que vas a realizar.
10. Acciones de cultivo del lead
11. Acciones para conseguir fidelizarlos, que vuelvan a comprar y que recomienden nuestros productos o servicios.